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東莞卡立亞自動化科技有限公司
主營產品： 塑料中央供料系統(tǒng)廠家,集中供料系統(tǒng)供應商,中央供料系統(tǒng)哪家好,山東中央供料系統(tǒng) |
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2013-8-14 閱讀(1162)
在佳凌機械差不多三年了，雖然業(yè)績平平，但是通過我的業(yè)務經驗和這么長時間對老板與機器批發(fā)客戶合作的觀察了解，我用機器行業(yè)的供應商身份說下我所認為的精英采購。
首先，機器批發(fā)商（機器采購）跟自己的供應商合作，要做到不怕吃小虧，真正的聰明其實就是大智若愚。
以老板的一個老客戶為例吧，這跟我們佳凌廠合作了幾年的老客戶，他和我們老板經常會在一起談他們的生意經，我也聽到不少他們之間的談話。我印象zui深的是他說到，其實我找機器廠，不像其他人一定要找*的廠，比如我在你們廠做代理，我也知道不是每臺機器,每個系列,你都能做到給我*惠的價格，但是總是有些系列是*惠的，那其他系列貴些那是無所謂的，也不能做到什么都算得太清楚。我已經確認你這里的做工和質量都能滿足我的要求，還有不管什么時侯你都能將我的訂單放在了*位，保證了我每天的出貨量，這就是我zui希望的結果。我要的就是質量好，出貨快的廠家，錢是大家一起賺的，更何況有些系列你比其他工廠有優(yōu)勢也比其他廠家更便宜，這樣就扯平了。如果為了有些系列貴了些又另外找個機器廠合作，然后在不知道做工與質量的前提下，為了那幾佰塊心都操爛了還不能保證質量，我何必去做這些麻煩事呢？
這樣的代理商，就是只要供應商能滿足我的質量要求，滿足我的出貨要求，就算價格真的比別人貴了一點，那是*可以接受的，因為他們知道生意zui主要的不是節(jié)源而是開流，只有供應商配合他們了才能做到開流，節(jié)源適度不要太鋪張浪費就可以了。在我認為，這是一種zui典型，也是zui成功的精英采購。
第二種我認為的精英采購，懂得配合供應商的采購才是真正的好采購。
這是一個我自己的客戶，是一家貿易公司的采購。這個客戶從阿里巴巴誠信通來的，來詢盤時給我發(fā)了個文件，里面包含一臺冷水機和一臺水式模溫機，然后跟我詳細說明配置和工藝要求和冷水機,模溫機各要12臺，我將這些詳細資料報給老板后老板十分鐘內給了我答復，可以按照他的要求做,我給她報價過去，因為我報的是實價，這位采購直接回復那在送我配件5套.我考慮了下,答應了,她馬上回復，你明天到我們公司來簽合同好嗎？當zui后確認簽了合同做貨時出現(xiàn)了一些小問題。因為她們是貿易公司，她的客戶要求進行一些細節(jié)修改，但是并不在合同的范圍內，但是經過她誠懇態(tài)度請求下，我決定幫她到底，zui后我也請求廠長幫這個客戶解決她們的問題，zui終順利出貨。
從一開始跟她談話到zui后發(fā)貨，我都覺得她是一位非常實在的采購，她的語氣，她的態(tài)度都是非常誠懇的，沒有半點采購的架子，從詢盤到簽合同到zui后發(fā)貨，她都從各個方面配合著我，資料和需要注意細節(jié)都會事先跟我溝通好。并不會像很多采購，問一次她細節(jié)才會告訴你一次，zui后出錯了還千方百計的將責任推到業(yè)務身上。
