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東莞卡立亞自動(dòng)化科技有限公司
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2013-4-11 閱讀(1322)
在佳凌機(jī)械差不多三年了，雖然業(yè)績(jī)平平，但是通過(guò)我的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)和這么長(zhǎng)時(shí)間對(duì)老板與機(jī)器批發(fā)客戶合作的觀察了解，我用機(jī)器行業(yè)的供應(yīng)商身份說(shuō)下我所認(rèn)為的精英采購(gòu)。
首先，機(jī)器批發(fā)商（機(jī)器采購(gòu)）跟自己的供應(yīng)商合作，要做到不怕吃小虧，真正的聰明其實(shí)就是大智若愚。
以老板的一個(gè)老客戶為例吧，這跟我們佳凌廠合作了幾年的老客戶，他和我們老板經(jīng)常會(huì)在一起談他們的生意經(jīng)，我也聽(tīng)到不少他們之間的談話。我印象zui深的是他說(shuō)到，其實(shí)我找機(jī)器廠，不像其他人一定要找*的廠，比如我在你們廠做代理，我也知道不是每臺(tái)機(jī)器,每個(gè)系列,你都能做到給我*惠的價(jià)格，但是總是有些系列是*惠的，那其他系列貴些那是無(wú)所謂的，也不能做到什么都算得太清楚。我已經(jīng)確認(rèn)你這里的做工和質(zhì)量都能滿足我的要求，還有不管什么時(shí)侯你都能將我的訂單放在了*位，保證了我每天的出貨量，這就是我zui希望的結(jié)果。我要的就是質(zhì)量好，出貨快的廠家，錢(qián)是大家一起賺的，更何況有些系列你比其他工廠有優(yōu)勢(shì)也比其他廠家更便宜，這樣就扯平了。如果為了有些系列貴了些又另外找個(gè)機(jī)器廠合作，然后在不知道做工與質(zhì)量的前提下，為了那幾佰塊心都操爛了還不能保證質(zhì)量，我何必去做這些麻煩事呢？
這樣的代理商，就是只要供應(yīng)商能滿足我的質(zhì)量要求，滿足我的出貨要求，就算價(jià)格真的比別人貴了一點(diǎn)，那是*可以接受的，因?yàn)樗麄冎郎鈠ui主要的不是節(jié)源而是開(kāi)流，只有供應(yīng)商配合他們了才能做到開(kāi)流，節(jié)源適度不要太鋪張浪費(fèi)就可以了。在我認(rèn)為，這是一種zui典型，也是zui成功的精英采購(gòu)。
第二種我認(rèn)為的精英采購(gòu)，懂得配合供應(yīng)商的采購(gòu)才是真正的好采購(gòu)。
這是一個(gè)我自己的客戶，是一家貿(mào)易公司的采購(gòu)。這個(gè)客戶從阿里巴巴誠(chéng)信通來(lái)的，來(lái)詢盤(pán)時(shí)給我發(fā)了個(gè)文件，里面包含一臺(tái)冷水機(jī)/和一臺(tái)水式模溫機(jī)/，然后跟我詳細(xì)說(shuō)明配置和工藝要求和冷水機(jī),模溫機(jī)各要12臺(tái)，我將這些詳細(xì)資料報(bào)給老板后老板十分鐘內(nèi)給了我答復(fù)，可以按照他的要求做,我給她報(bào)價(jià)過(guò)去，因?yàn)槲覉?bào)的是實(shí)價(jià)，這位采購(gòu)直接回復(fù)那在送我配件5套.我考慮了下,答應(yīng)了,她馬上回復(fù)，你明天到我們公司來(lái)簽合同好嗎？當(dāng)zui后確認(rèn)簽了合同做貨時(shí)出現(xiàn)了一些小問(wèn)題。因?yàn)樗齻兪琴Q(mào)易公司，她的客戶要求進(jìn)行一些細(xì)節(jié)修改，但是并不在合同的范圍內(nèi)，但是經(jīng)過(guò)她誠(chéng)懇態(tài)度請(qǐng)求下，我決定幫她到底，zui后我也請(qǐng)求廠長(zhǎng)幫這個(gè)客戶解決她們的問(wèn)題，zui終順利出貨。
從一開(kāi)始跟她談話到zui后發(fā)貨，我都覺(jué)得她是一位非常實(shí)在的采購(gòu)，她的語(yǔ)氣，她的態(tài)度都是非常誠(chéng)懇的，沒(méi)有半點(diǎn)采購(gòu)的架子，從詢盤(pán)到簽合同到zui后發(fā)貨，她都從各個(gè)方面配合著我，資料和需要注意細(xì)節(jié)都會(huì)事先跟我溝通好。并不會(huì)像很多采購(gòu)，問(wèn)一次她細(xì)節(jié)才會(huì)告訴你一次，zui后出錯(cuò)了還千方百計(jì)的將責(zé)任推到業(yè)務(wù)身上。
