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聯(lián)系人：張平
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公司動(dòng)態(tài)
青島鑫城一鳴1200T大型橡膠射出成型機(jī)簽單成功！
點(diǎn)擊次數(shù)：3780 發(fā)布時(shí)間：2017-4-26
客戶定制1200T橡膠射出成型機(jī)(帶脫模裝置)
于青島第十四屆中國(guó)橡膠技術(shù)及輪胎展覽會(huì)會(huì)見結(jié)束后，2017年4月16日青島某大型橡塑制品有限公司采購(gòu)高層及一眾技術(shù)人員前來青島鑫城一鳴橡膠機(jī)械有限公司商討1200T橡膠射出成型機(jī)(帶脫模裝置)采購(gòu)事宜。該橡塑制品有限公司是研發(fā)及生產(chǎn)國(guó)內(nèi)膠囊射出成型的大型企業(yè)，行業(yè)內(nèi)高口碑的*企業(yè)。
待參觀完工廠，該青島大型橡塑制品有限公司技術(shù)人員提到，現(xiàn)在很多橡塑機(jī)械行業(yè)內(nèi)企業(yè)為了博取客戶眼球，占領(lǐng)市場(chǎng)，采取工藝縮減、配置降級(jí)、技術(shù)簡(jiǎn)化等手段。看到我們還是一如既往的高成本投入，高工藝要求，高技術(shù)保證，心里滿滿的是感動(dòng)。站在客戶的角度，品質(zhì)一定要好，價(jià)格也一定要好；站在工廠的角度，利潤(rùn)越高越好，可是市場(chǎng)畢竟是有規(guī)則的，不是廠家想報(bào)高價(jià)就行的。一分錢一分貨是對(duì)買賣雙方zui有力的解釋，不偏不倚。
同大多數(shù)訂單談判一樣，先定好設(shè)備用料、工藝和配置，再談價(jià)格，價(jià)格戰(zhàn)是zui困難的，但往往價(jià)格也是定義好供應(yīng)商的方法。我們不懼怕高價(jià)丟失了客戶。相比于價(jià)格我們更注重品質(zhì)。價(jià)格高了，買賣雙方還有可以溝通的機(jī)會(huì)；品質(zhì)不過關(guān)的話，就連溝通的機(jī)會(huì)都沒了，甚至連市場(chǎng)都會(huì)丟了。青島鑫城一鳴橡膠機(jī)械有限公司銷售主管和客戶溝通了許久，百十萬的訂單終于敲定了。