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中國工業(yè)合作協(xié)會(huì)表界面科學(xué)技術(shù)應(yīng)用分會(huì) -
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地點(diǎn)： 廣州市 開展時(shí)間： 2025-06-17 舉辦單位： 廣州化工交易中心、廣州市化工行業(yè)協(xié)會(huì)、廣東省制造業(yè)協(xié)、廣東-獨(dú)聯(lián)體國際科技合作聯(lián)盟
塑機(jī)企業(yè)家的“三字訣”
———觀《那年花開月正圓》有感 【中國塑料機(jī)械網(wǎng) 本站原創(chuàng)】近幾日，《那年花開月正圓》大結(jié)局，不說電視劇里的情情愛愛，就談?wù)勥@位陜西女首富的一生，當(dāng)?shù)闷?ldquo;精彩”二字，面對(duì)家道中落的困境，她力攬狂瀾，重振家族。從她后半生經(jīng)商的歷程中，我們或許能得到一些老而不舊的商業(yè)指導(dǎo)，塑料機(jī)械企業(yè)也可以從中借鑒借鑒。筆者縱觀劇情，將周瑩的商戰(zhàn)手段總結(jié)為三個(gè)字——“抓”、“變”和“誠”。
“抓”資產(chǎn)。周瑩在接掌吳家大院后首先做的就是資產(chǎn)、資金的回籠，所以她緊抓三叔手里的典當(dāng)行，希望合法索回；后為順利買棉花地，偷取了婆婆的2000兩銀子(行為不可取)。從市場(chǎng)角度來看，筆者認(rèn)為可以把這看作企業(yè)管理人對(duì)個(gè)人資產(chǎn)的收攏和整理。作為一名塑機(jī)企業(yè)人，起碼要對(duì)自己現(xiàn)有資金、資本有個(gè)大體的了解，更深層的要對(duì)自己的資產(chǎn)進(jìn)行歸納和分析，充分了解自己的流動(dòng)資產(chǎn)、現(xiàn)金資產(chǎn)和不動(dòng)產(chǎn)等。再以此為條件，根據(jù)自己的資產(chǎn)分布和分類進(jìn)行投資，流動(dòng)手中的資金，獲得利潤(rùn)。
“抓”機(jī)會(huì)。周瑩在商場(chǎng)聰明的地方就在于對(duì)機(jī)遇的把握，先有棉花土布市場(chǎng)，后有“官督商辦”。周瑩復(fù)興吳家大院的首要步驟就是要“開源”，就是要掙錢營生。要掙錢就要有生意，周瑩成功的步就是察覺出了市場(chǎng)需求與空缺——棉花土布。塑機(jī)企業(yè)管理人在經(jīng)營企業(yè)時(shí)，重要的就是要按需經(jīng)營。塑機(jī)行業(yè)是個(gè)大市場(chǎng)，機(jī)械設(shè)備分類繁多，塑機(jī)企業(yè)管理人要做的就是在激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)豐厚，市場(chǎng)空缺較大，競(jìng)爭(zhēng)不算太激烈的市場(chǎng)需求，并在確認(rèn)自己能力后，吞下自己能力可控范圍下的市場(chǎng)，掌握定價(jià)權(quán)，確保賺上一筆。
周瑩的“抓”機(jī)會(huì)還體現(xiàn)在“官督商辦”。政府導(dǎo)向是企業(yè)立足市場(chǎng)的又一利器，因?yàn)檎畬?dǎo)向是市場(chǎng)風(fēng)向的引導(dǎo)者。所以周瑩在政府開辦機(jī)器織布局時(shí)積極注資，獲得政府支持與授權(quán)，開辦了一家“先進(jìn)的洋布廠”。塑機(jī)企業(yè)管理人在經(jīng)營產(chǎn)業(yè)時(shí)必須時(shí)刻關(guān)注時(shí)事政治，急政府之所急，產(chǎn)政府之所需，迎合政府的規(guī)劃方針與政策，獲得良好的政府印象，得到幫助。
“變”即人情世故。同樣的，周瑩在收攏吳家大院合法資金是舍小取大，只盯三房夫妻，不動(dòng)二房與四房，除了三房“肥”外，還有一個(gè)原因，即避免“三面受敵”。商場(chǎng)上忌諱犯“眾怒”，周瑩此舉既賣了人情給二房與四房，又免了后顧之憂，專心應(yīng)付三房。同時(shí)，在棉花生意大賣后，周瑩還說服這兩家入股，擴(kuò)大產(chǎn)能，搶占市場(chǎng)。有人說，做生意，其實(shí)就是在做人情世故，這樣想來也對(duì)。
“變”銷路。周瑩的棉花土布在被洋布擠兌得一蹶不振，庫存堆壓時(shí)，迅速做出調(diào)整，更改銷售路線，去庫存，將土布銷往迪化。從市場(chǎng)角度來看，就是將產(chǎn)品從市場(chǎng)引向低端市場(chǎng)，或者說從一線城市轉(zhuǎn)向二三線城市。就好比現(xiàn)在的塑機(jī)行業(yè)，我國塑機(jī)行業(yè)在進(jìn)行去產(chǎn)能化的時(shí)候就是開拓新的市場(chǎng)，如向“一帶一路”沿線國家，越南、印度、老撾、泰國、巴基斯坦等國輸出中低端機(jī)械設(shè)備。
“變”即升級(jí)產(chǎn)品。周瑩開辦機(jī)器織布局還在于市場(chǎng)需求的改變。人們更加喜愛質(zhì)量上佳的洋布，同時(shí)，土布滯銷，產(chǎn)業(yè)升級(jí)是必然選擇，所以周瑩按照消費(fèi)者需求，升級(jí)產(chǎn)業(yè)?，F(xiàn)在全國都在緊趕《中國制造2025》，塑機(jī)企業(yè)管理人要積極改進(jìn)機(jī)械設(shè)備，實(shí)現(xiàn)機(jī)械設(shè)備的升級(jí)，以“智造”換“制造”。只有這樣才能走在行業(yè)的前沿，把握豐厚的產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)自主權(quán)。
“誠”即誠意待人。這從很多方面可以說，而所有歸結(jié)為一點(diǎn)就是“誠信”，誠信表現(xiàn)在買賣合同的執(zhí)行、產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)等。吳家大院因?yàn)?ldquo;血竭”失了其引以為傲的“誠”，周瑩用產(chǎn)品質(zhì)量迎回了這個(gè)“誠”字。塑機(jī)企業(yè)管理人應(yīng)以“誠”制造，以“誠”待人，這是商場(chǎng)不變的真理。
其實(shí)，把握機(jī)遇；升級(jí)產(chǎn)品；人無我有，人有我優(yōu)；誠信經(jīng)營等的經(jīng)營理念我們都知道，企業(yè)家更是了然于心，只是易說難做。但是，想要立足商場(chǎng)，敏銳的市場(chǎng)嗅覺、高度的變化思想是不可或缺的，而誠以待之的心態(tài)其維持難之又難，希望塑機(jī)企業(yè)家能緊抓“三字訣”，不忘初心，積極前行！
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